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与苹果的争斗暂时告一段落，夏景行开始认真考虑复兴手机销售渠道的问题。

此时美国的手机销售方式分为两种，裸机和运营商合约机。

裸机自不用说，运营商合约机放到中国，就是移动、联通曾经搞出来一系列活动：免费领手机，但每个月保底消费88元/188元……

这就是俗称的合约机！

美国国情和国内不一样，合约机十分流行，与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。

也就是说，想要在美国卖出手机，就必须找到一家运营商合作。

美国运营商一般每年与手机企业进行一次战略会谈，确定本年的手机要求、款式、供应状况、出货时间。

而集采一般为每年两次，手机厂商中标后销售窗口时间一般为6-8个月。

苹果选定的无线运营商合作伙伴是Cingular，这家公司背后站着的是美国最大的电信公司AT&T，一尊创立贝尔实验室的巨头。

两家公司签署的是多年独家合作协议。

也就是说，除了苹果直营商店外，美国用户只能从Cingular的线下营业厅购买iPhone。

如果iPhone销量理想，将为Cingular带来极为可观的新用户，或者提高每个用户的平均收入，即ARPU值。

Cingular也不是白拿好处，会对合约机进行补贴，使得手机的售价更加低廉，用户只需按要求和运营商签订合约，即可享受最优惠的“0元购机”。

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