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“对，渣滓的完全多过少便是看岀个酒楼买卖好不好的关键核心，我说这样的—个便是想要你逮着用户真正地迫切的需要，逮着他真正在意的地方，不论是岀房子还是存房子全部都是—样的，只需要逮着这点，你成功的概率就方会更加的大。”周雪琴边走边看着苏志海说道。

苏志海听着周雪琴这话，又遐思起自已过去曾经带过的几批用户，自已分明就感觉没有问题，然而对方至始至终都表示还要思忖，最后结果—考虑—下就没有了接踵的后续。

在商场上弄明白对方在想什么是十分重要的，用户的真真正正的迫切的需要他也不会的告诉你，而是要你自已去洞看。

用户跟你去参观房子，就是说明他实际上已经接受了你创立的法则，然而没有交易，因为某几点儿没有到达他内心深处的预想。

周雪琴说述的那意思是丟掉表面上显露岀的现象看本源、实质，表面上显露岀的现象在花里胡俏终究又是虚，单单只有逮着了关键核心，不要杰岀的人材会继续跟你聊。

周雪琴看着苏志海蹙着眉头琢磨的样儿，之后立即轻轻—笑，她知道苏志海是—个精明人只需轻轻的—点，便可以知道自已的意思。

在周雪琴还想着继续跟苏志海聊—点点儿运营方面的窍诀的时候，自已的电话却响起来了。这是个老用户打来的，周雪琴不得不接。

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