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徐静皱起眉头,“能说得更仔细一些吗?”
杨磊笑笑,挪动屁股坐到徐静身边,探身从徐静面前拿过一张A4纸,又从徐静手里抢过一支笔,“来,今天我给你讲得仔仔细细的。”
说完,在纸上写下“家装”两个字。
“家装行业涉及非常非常多的细分产业,这点你比我更清楚,但大致可以分为几个分类,业主、工人,然后就是建材。”
“前两个先不说,只说建材,又可以大致分为两类,刚需、非刚需,水泥沙子砖涂料板材地板砖门等都是刚需。”
徐静皱眉:“在装修中,还有非刚需类建材?”
杨磊点头,“当然,名牌就是非刚需,同样是水泥,普通水泥和名牌水泥的差价你是知道的,其他建材也一样,功能都没啥区别,但这个品牌就是非刚需的,可以有,但也可以没有,许许多多普通品牌甚至没有牌子的建材也可以满足用户的需求,对吧?”
“对。”
这是事实。
品牌这东西就是虚的,天生自带品牌加成,尤其是电商行业没有崛起之前,品牌加成要多厉害就有多厉害,明明是同一家工厂代工,质量几乎一样,但有牌子和没牌子,价格就差好多。
所以,从性价比这块计算,几乎所有名牌建材都是非刚需。
杨磊接着道:“所以,如果真要给业主省钱,一定要多找那种质量有保证且价格实惠的供货商,但问题也在这里,咱们自己一家一家挨着跑,那肯定会很累,费钱小事儿,主要是浪费时间和精力,效率还很低,所以,咱们要招商,让供货商主动上门,人和货一起来,哪怕多花点招待费呢,至少节省时间提高了效率。”
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