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“杠杆式其实很好理解，上线和下线你关系都处熟了以后，对上，你可以先给点订金或者赊账把货先拉走；对下，你可以把他们订下批货的钱先收上来。

这样，你就可以用一百块的钱撬动三百块，甚至五六百块上千块的生意。不过这种方法不能常用，偶尔用一下还行，杠杆能翘到多高，取决于你的信誉和你的眼光。

信誉要是没了，这个方法就不灵了；要是一批货你打眼了，你赚的钱就要全部填进去。”

“懂了，拿我的人品当担保，先把产品拿过来卖，等卖掉再付钱，对吧？”

“理是这么个理，可实际操作起来，你不能等货卖完了再给钱，你得把你的生意转起来，把你的钱也转起来。这个星期赚的填上个星期的窟窿，下个星期填这个星期的。

欠上线的钱，时间不宜太过长。除非，你和你上线的地位来个逆转，不是你求着他给你货，而是他得求着你卖货。

要想逆转，就得你的生意体量够大，这样，上线也就不是上线，而是供应商，要靠你吃饭的供应商。”

南易说的这一套，其实不太适合当下供方市场的情况，如今这批发商也得归纳到倒爷之流，哪些能碰，哪些不能碰，这个分界线本来就不太好画。

楼玉春想把上线变成“供应商”，就得打通“公”里的“私”关系，还得具备敏锐的目光和强大的销售手腕，把积压产品给销出去。

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