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前世作为企业中高层,高深历来都很重视市场调查。
例如,利兹联要投入新球场地块的建设,虽说十几年前,球队就已经做出了一份详细的市场调查,但时过境迁,高深依旧还是让俱乐部委托第三方重新制定一份。
得到的结果跟当年存在着很多不同的地方。
例如,市中心的三一购物中心,这是当年没有的。
这就要求利兹联在对新球场的商业规划和招商时,要更加注重差异化。
对于球场的冠名也是如此。
在决定筹建新球场时,高深就已经通过俱乐部,聘请了专业第三方机构,对全世界几个主流体育市场的球场冠名进行市场评估。
得到的结论时,英超的球场冠名被严重低估了。
最明显的例子就是阿森纳。
当年筹建酋长球场的时候,阿森纳跟阿联酋航空签署了一揽子计划,结果呢?
这在当时看起来确实不少,但时间拉长了,现在回过头去看,就发现阿森纳真的是亏大了。
可没办法,长期合同已经签下去了。
类似这样的桉例不是没有。
例如美国nfl的洛杉矶闪电队。
1997年,洛杉矶闪电队签下了一份长达20年的球场冠名合同,每个赛季的冠名费还不到一百万美元,但现在呢?
价值至少5百万美元以上。
当然,这里面肯定也要考虑到市场推广本身所带来的商业价值的提升。
但在第三方机构的这份报告里面,又很清楚地提到,很多金融类企业,如银行、保险、个人投资等,还有就是一些零售、航空、互联网企业,都对这类合作充满兴趣。
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