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战场上都拿不到的东西，在谈判桌上也拿不到。这是一个很简单的道理。

可是罗海的回答，却让几名新手同事更加疑惑了。

“他们不可能不知道这个道理，但为什么他们还是这样坚定？为什么一点都不退步？不怕我们再打他们么？”

“所以说，这是套路啊。”罗海嗤笑道：“一个议题谈不拢就开打？没这么儿戏的。

他们只是先抛出一个我们根本不可能同意——他们也知道我们绝不会同意的议题，先摆出坚定的模样，必要时候以愤怒离席做出姿态，向我们施加压力，等谈判实在进行不下去的时候，再主动做出退让的姿态，拿出次一级的议题，再压迫，再做姿态，再退让，一直到我们同意为止。

这个过程可能会重复数次，甚至十几次，几十次。他们的真正底线就隐藏在这一次次的退步之中。可惜啊，领袖禁止我们上技术手段窃听，否则，提前知道了他们的底线，谈判哪儿还用得着这么啰嗦。”

那几名新手同事面面相觑：“这样说，我们这次来根本就没意义？这次谈判根本不可能谈出成果？”

“有意义啊，什么叫没意义？”罗海立刻说道：“你吃了五个馒头才饱，前四个馒头就没意义了？没这一次次磨蹭，最后的协议怎么能达成？”

一名同事崇拜道：“罗组长，你好厉害。”

“多学着点吧。”

这一天的谈判便到此结束。第二天时候，第二次谈判再次开始。

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