着贞娘：“贞娘啊，你说田家下步一会做什么？”

“不是田家，而是我们的客户，如今田家的墨汁出来了，质量跟李朱两家一样，但是价格只有六成，若是批发给客户的话，那还要再便宜一点，只有五成，便是比我们的批发价，也要便宜上三成，这个让利太大了。先前在自家订货的或者便是已经拿了货的这时候面对田家如些的让利，那无论如何都不会甘心的。”贞娘一手轻敲着桌面道。除非李家跟田家一样的降价，但贞娘不打算这么玩。

“你的意思是？”黄氏还没有转过弯来。

而这时，郑复礼却惊跳了起来：“贞姑娘。你是说原来订货的可能会要求退货？”

这段时间。李氏墨庄的生意全在这个墨汁上面。墨锭的生意有，但量少，再加上之前，贞娘捐给了书院一批墨锭，可以说，开业这个初期，撑起整个墨庄的就是墨汁了，如果这时候。大量的墨汁退订，或者退货，那麻烦可就大了。

“不错，这是肯定的。”贞娘回道，顿了一下，继续道：“所以，我们当务之急，是要做做好应对退货的准备。”

“贞姑娘放心，我这就去跑各家钱庄。”郑复礼立刻起身道，这事情可是马虎不得一丝半毫的。一些商户要重新谈，但更重要的是要跟钱庄说好。做好资金的准备。

“郑大哥，资金方面我已有了准备，我跟义厚生钱庄的罗东家已经说好了的，你还是留在店里，以应对接下来各家商户退货的事情吧。”贞娘道。

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