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虽然对方这话给他出了个难题，不过沈明义却是没有一丝慌乱，他知道对方说的是事实。

不过他更知道，对于这种档次的酒店，他们更注重的，是服务质量的提升。

恰好，这也是今天他来谈话切入的点。

先是不慌不忙将自己的想法告诉对方,提醒她共享充电宝的市场潜力以后，沈明义继续说道：“其实从另一个角度来说，这也是在提高你们的服务质量了。”

沈明义记得，在前世的时候，共享充电宝遍地开花，几乎是个酒店，前台就放的有这玩意儿,客户可以不用，但是你不能没有。

而且这东西也并不是真的没用的，这年头的充电宝还是比较昂贵的，出门的年轻人也没几个带这东西。

这么做的话，除了提高客户对他们的印象之外，另一方面，也相当于一种另类的引流了。

一旦真的遇到那种条件特殊，需要共享充电宝的旅客，对方肯定是选择提供这种服务的酒店住宿。

“所以换个说法来解释，对邱总来说，这个东西虽然本身没多少利益，但是它的附加利益还是不小的。”

言尽于此，沈明义说完这句话，就不准备多费口舌了，对方爱咋地咋地，不同意他也无所谓,大不了直接找她其他同行谈谈去。

毕竟这个东西是双赢的，甚至对方得到的利益比他还大,他没必要低三下四的求人家。

不得不说,他的切入点找的倒是挺正确,邱雪顺听完他的解释以后，便开始思考他所说的附加价值的可信度了。

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