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盛春成想到了，问：“你们支行，不是每年都会排名，进行末位淘汰，难道那个是假的？”

“当然是真的。”孙红说。

“如果有排名，实行末位淘汰，就是成为总行行长的自己人，业务做不起来，又有什么用？不是还要被淘汰？”盛春成不解地问。

孙红在黑暗里，轻轻地笑了起来，她用手摸摸盛春成的脸，笑着说：

“你呀，真的是很傻很天真，不过也单纯得可爱。你知道，每年被末位淘汰的都会是些什么人？”

盛春成弱弱地问：“什么人？”

“都是那种，既不是领导自己人，活也干得不好的人。”孙红说，“领导自己人，领导当然会保，不会让你被淘汰掉，这就是成为自己人的好处。”

“这个排名还可以做假？”盛春成问。

“排名不可以做假，但领导可以帮你忙啊。”孙红说，“支行的资源，和总行怎么比？你要是总行行长的自己人，行长平时随便介绍一两个大客户给你做做，你的业绩不就上去了？到了年底，你比上不足，但肯定不会掉吊车尾，老大不可能看着自己人被淘汰的。”

盛春成“哦”了一声，明白了。

“这个就是诀窍，就是领导的艺术，也是驾驭术。不管是到哪个层级，当老大的，他被提拔的时候，他马上也会提拔跟着自己的这两种人，自己人和会干活的人，有了这两种人，可以给他做出业绩，也能帮他稳住大局，帮助他一直往上爬。”

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