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天泉矿泉水厂经过前期的宣传和对新矿泉水的品尝,顾客已经完全认同了天授牌矿泉水。新包装一上市,立刻在黄土县境引发首轮销售高潮。
每天生产出来的成品,就像当初鱼罐头一样,根本没有库存,全部被各大商场超市甚至小摊商贩们运走。
但是我知道,仅仅黄土县内的销售,销量终究有限,再说价格其实不算高,利润并不大,我的目标不仅仅局限于此。
于是便专门叫来销售处长,按照我之前既定的计划进行推销。
现在销售处有10个业务员,仅这10个人我认为是不够的,罐头厂的那几名业务员也给他们也分配了任务,帮助矿泉水厂推销矿泉水,能够拿到订单的,按照订单的数量给予一定奖励。
这项政策一出立竿见影,他们手里有鱼罐头的客户资料,甚至足不出户便能接到订单。
对此我依旧不满足,让他们必须走出家门,重点各省城大城市,当然其他小县城的市场也不要放过。
对于天授牌矿泉水的销售,我实行的是差价策略。
小县城零售价2块,中等城市3块,省城定价5块,特大城市零售价必须在10块以上。批发价会随之上涨。
为了避免地区内的相互竞争,实行区域代理政策,每个特定的区域内只有一家代理商。
明确规定,若发现跨区域营销赚取批发差价的,立刻取消其代理权,并且追究其法律责任。
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