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吴辉点了点头，平静的问我：“这个发泡工艺所有公司都是一样的，你想说什么。”

我摇手反驳道：“有区别，我们公司不一样，因为我们是自产自销自己为客户现场发泡，据我了解，您股东找的这家公司，他们只是一个安装公司，没有自己的工厂，所有材料都是采购，或者你们业主提供，而如果您选择我们公司，我们公司所有材料都是自己公司提供，就比如冰池的发泡环节，他们需要在其他厂家一桶一桶购买，然后在按比例现场调制，而我们公司就不一样了，我们直接工厂调配好，用罐车拉到现场，速度和发泡的密度，也会是最理想。”

“好。”吴辉听完我专业的介绍，突然拍手称赞道：“小伙子，你是个好业务员，听你这么一说，我很放心把这个项目交给你们公司。”顿了顿，吴辉含笑继续说道：“这样吧，你让你们公司，把详细的报价，已经多少天完工的方案明天交给我，我来说服股东。”

“好，谢谢您了吴总，我这就回去让公司做准备。”我克制着激动的内心，深深向吴辉鞠了一躬。

临走前，吴辉意味深长的问我：“小伙子，我看你不错，有没兴趣跳槽到我这来啊，将来制冰厂建好，很需要你这样的业务员。”

我委婉的拒绝了吴辉的好意。

离开吴辉的家，我迫不及待的将项目拿下的好消息告诉欧美佳。

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