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第121章 神棍

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下楼后,柳不凡先去该项目的现场转了一圈,然后,给程友军打电话:“程总,我这边的投标谈判已经结束了,我们公司很有可能中标这个项目。”

“哦,是吗?那你说说是怎么谈的呢?”程友军很高兴,想知道柳不凡是怎么做的。

“程总,我测算过,室内装修标段竞争非常大,并且利润很低,后期能够策划变更的盈利内容很少,所以我就采取放弃的策略,我们不去竞争了;我们主要竞标外幕墙装修标段,我把所有玻璃的单价下浮了20个点,这样我们的报价差不多是最低。”柳不凡回复。

“不凡,内装你放弃我可以理解,但是你把外幕墙装修所有的玻璃单价全部下浮20个点,我看不懂!我们的报价现在是很低,但是我们的成本价也摆在那里,我们没有什么利润了,这就是你所说的策略吗?”程友军一脸的不相信,大声质问他。

“程总,我知道你的意思,如果只是这样,那我肯定不会这样做,我还有后手。”柳不凡不慌不忙的说。

“有什么后手,你赶紧说?”程友军催促。

“我查阅了江苏省大量的玻璃规范资料,还调查了该项目周边的环境,我发现他们现在设计的玻璃型号达不到实际使用要求,周边大楼的高度在一定程度上会挡住这座商场的光线,他们设计的玻璃可见光系数太低、遮阳系数过高,都无法满足现场的实际使用要求,我们中标后,可以向甲方提出更换玻璃的请求,要求将玻璃重新核价,这样我们就可以劣势翻盘,扭亏为盈,达到您所说的15个点利润没有问题。”柳不凡解释。

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