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在最初的慌乱之后，老姜迅速稳住阵脚，召开研发、销售、生产各部门头脑商谈，很快制定出针对性的策略：

一、万燕VCD全面降价，由原先的5500调整为3200，降价幅度超过40%；

二、销售部门着手安排，对销售商进行补贴，差价折合成提货款，这样万燕既不需要出现金，又可以加大出货填充市场。

三、研发部门加快对新款cvd的测试，并聘请专业工业美术设计，对cvd的外观进行重新设计，并着手进行量产化准备。

四、宣传部分尽快制定宣传方案，万燕决定借贷2000万元，用于cvd发布的全国宣传。

就在万燕准备大干一场时，来自IBM的一记闷棍，差点将老姜打晕。

元月十七日，IBM中国区发出公司函，提出因产能原因，从下个月开始，将原本合约中每个月提供至少三万片解码芯片，改每个月五千片，IBM表示对此非常抱歉，愿意对违约责任进行赔偿。

老姜长叹一声，真是福无双至，祸不单行！

王岸然接到消息时，是在火车上，老姜打的电话。

“岸然，现在该怎么办？”

王岸然感觉有点意外，他在IBM公司呆过，熟知IBM的历史，在1992年，IBM公司的微机、小型机首次出现亏损。

按道理讲，这个时候应该不会放过这个大单子，毕竟每个月三万片，涉及的金额有上千万，这一年下来，也可以给IBM带来不少的利润，其中一定有什么变故。

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