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第1955章:让步(上)

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杨怀仁上前把完颜求德扶了起来,这是完颜求德以前从来没有过的待遇。

杨怀仁作出一副掏心掏肺的样子来,语重心长地说道,“完颜求德啊,我也知道你的难处,更了解你们女真人生活在契丹铁蹄之下的苦处。

我呢,也不是一个冷血无情的人,我现在也觉得每年跟你们要十只海东青,有点太过分了。

不如这样,我买,给的价钱绝对让你家主子完颜阿骨打满意,到时候可以在你们购买的物资货款里扣除嘛。”

完颜求德更傻眼了,本来以为杨怀仁终于善心大发,改了主意了,可没想到他不过是换了一种方式索要海东青罢了。

要和买,听着好像是截然不同的两码事,可对杨怀仁来说,还不是一码事吗?

杨怀仁的粮食基本买的没什么成本,卖给他们女真人确实加了几十甚至上百倍的利润的,拿粮食的货款换海东青,这买卖他做的倒是精明的很。

完颜求德不好直接拒绝,只好继续卖惨,杨怀仁其实明白他换了方式,在完颜求德心里依旧跟硬抢没什么分别。

这就是他谈判的技巧了,如果对方一哭穷一卖惨,你就立刻放弃了你的主张,那这买卖也就不同谈,甚至不用做了。

事情总要一步一步来,一点点的把筹码降下来,起码让对方觉得你也是在艰难的放弃一些利益,最后不得不按照他们的意愿同意最后的条件。

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