绍课程，会和客户聊天，先把客户夸一遍，比如爱学习，有上进心，现在像您这样的人已经不多啦！

等等等等，一大串，这时她会先给客户一张报名表，让客户看，一般目标客户看到那些动辄上万的课程，第一反应就是贵。

这时他们会给目标客户普及学日语的各种好处，还有就是会还给目标客户一定的优惠。

肖燕发现他们对每个目标客户，都是：“今天您赶得巧，正好今天我们店庆，可以打八折，然后我在额外送您一节体验课！”

不论哪天，都是店庆，这套路可真够深的啊！

而且下面就是：“我们这个活动之后，马上就会长价，您看我们的涨价通知”这时他们通常会一边说一边拿出一张涨价通知给客人看。

上面基本就是，接总部通知，对课程价格进行调整，涨价日期为XXXXX，这个日期基本就是下个月。

不论肖燕哪天拉去的顾客，那位神奇的销售总能拿出一份涨价日期永远在下个月的涨价通知！

有的人经不住销售热情的攻势，就买了课程，当然，还有好多表示要再考虑考虑的，这些以后就会接到电话回访，通常都会有个三五遍。

肖燕不光发了一家的传单，还发过各种学历教育的传单，有自考有成人教育，有电大，有远程。

她分析了下，自考应该算是成人教育里含尽量最高的一个。她没重生之前本科学历就是自考的。

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