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常规情况下，供货商选择客户时，会下意识的对客户进行片区划分，也就是常说的区域保护。区域保护不仅仅保护客户的利益，也是供货商长久发展必不可少的重要因素。这也是一个市场中，同行业内搞批发的客户那么多，供货商却只选择寥寥几个客户作为下线渠道的原因。

当然，区域保护并不是所有行业都适用，某些特殊行业就不需要遵循区域保护原则，比如说烟草。

特殊行业毕竟只是少数，大多数行业都要遵循区域保护的原则，所谓的区域代理商就是这个道理。但是，也并非所有供货商都有区域保护的理念。这样的供货商要么是想多渠道快速出货，搂一笔快钱立马闪人。要么就是目光短浅，根本不考虑长远发展。

事实证明，这种供货商确实在市场上存货不了太久。

人与人的理念不同，生意好坏自然不同。同一个区域内，生意好的往往只有一两家，大部分都是不温不火，撑不死饿不着的状态。也有少数人因为种种原因，濒临退出市场。

人心复杂，生意不好的人总会想尽一切办法提升自己的销量，增加自己的利润，这是求生的本能，原本是无可厚非的。可是，受客户数量限制，生意不好的人往往会选择主动降价，以求拉拢更多客户。

市场就这么大，碗里的饭是定量的。你想多吃一口，就意味着别人肯定会少吃。都是为了赚钱，谁会让着谁？价格战应运而生！

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