但是现在已经火烧眉毛，而且塔斯软件方面那种勉强的态度让张昊天也顾不了那么多，只能和BMI的销售联系，来谈合作了。当然，张昊天也知道和BMI的合作有个最大的问题，那就是价格，所以双方合作谈判的重点就放在了价格上。

为了让BMI的销售对恒天软件公司在这个标上面有足够的信心，张昊天也犯了一个系统集成商最容易犯的通病，向BMi的销售大肆吹嘘了他们公司和用户方的领导关系如何之好。他要让BMI方面意识到不和恒天软件公司进行合作，BMI在这个标上就会失败。

只有这样，张昊天认为BMI方面才会在价格方面向恒天软件公司做出重大让步，最终保证恒天软件公司的投标价不会超过三真省证券公司内定的那260万项目预算，同时还能有利润空间。

进过双方的艰苦谈判，张昊天代表恒天软件和BMI 的销售最终达成了合作的意向，并且立即开始了实际行动，包括BMI立即向恒天软件公司提过项目投标授权书和售后服务承诺，以及帮助恒天软件公司按照BMI的产品来写该公司投标书的技术部分。

张昊天搞定了上游厂商这头，他还得有另外的安替需要去处理，特别是在竞争对手方面。

而新近浮出水面的春城利信公司就是张昊天相当关注的一个竞争对手，因为春城利信的动作相当神秘，在发标书以前完全没有任何一丝一毫被人注意到的动作。按照张昊天的经验来看，这种竞争对手是相当危险的。

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