李军被王晨宇说的这些事情给镇住了，他以前完全没有意识到去了解这种和他销售的产品看上去并没有多少关联的设备。所以对于这种专业数据备份的设备，他的了解深度是远远不如王晨宇的。

因此李军用一种近乎惊异和崇拜的眼神看着王晨宇，失声叫道：“这是真的？我以前完全不知道有这些情况。”

王晨宇摇了摇头，对李军指点道：“这就是一个销售所应该具备的基本素质了。磁带介质的备份设备比磁盘介质的存储设备在速度方面的弱势和差异你应该在公司下发的技术文档中去看，上面写的很清楚。而有关磁带库的问题，特别是在精密部件上有可能出现的问题，任何有磁带库产品的厂商都不会自曝其丑，但是作为一个销售，特别是存储备份产品的销售，要时刻关注业内的动态，网上其实有不少业内人士写过分析各大厂商各种存储备份产品技术方面的文章，我们作为销售不能只盯着自己眼前的工作，还得把眼界放宽，多了解其他厂商各种有关联的产品实际情况也是必须课。而你一直以来都认定国外品牌的产品很厉害，国内品牌的产品不行。其实这中间大有文章可做，我不否认国外品牌的产品在技术上确实有优势，但也要找到我们销售的国内品牌产品的优点和卖点。说白了，无非就是一个品牌的差异而已，只要向系统集成商和用户将其中的很多问题能讲明白，用户和系统集成商接受起来也是没什么问题的。”

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