因此王晨宇很直接地解释道：“蔡总，我们都是在IT圈内混过一些年头的人了，多余的话我也不想说。单就您关心的问题，我只说两点，我本人是负责共利容城分公司存储备份业务的负责人，这一点您可以向李伟东打听，所有在西南大区的共利数据存储方面业务我能说了算，包括任何招标，只要系统集成商或者代理商要拿着我们共利的存储产品去投标，也是由我代表共利签发厂商投标授权函和售后服务承诺函。”

王晨宇一上来就先将自己的身份和权限直接明确地告诉蔡忠，就是要让蔡忠明白，他在共利容城分公司数据存储方面的业务是说一不二的。只要蔡忠相信他有权对于共利在容城这边的业务有全权，那么他做出的承诺蔡忠才会相信。

果然，蔡忠眼睛一亮，看向王晨宇的眼神变得更加精神起来，这一点王晨宇能够很清楚地观察到。

因为蔡忠在今天这次见面前，也仅仅知道王晨宇是李军的上级，但是对于王晨宇在共利容城分公司内部的权力，他并没有一个清晰的了解，蔡忠一直认为王晨宇不过是个共利容城分公司一个级别稍高的销售经理罢了。

见蔡忠专注起来，王晨宇继续说道：“所以，我今天能向蔡总你做出的承诺，必然是共利容城分公司这边的正式承诺和态度。上次李军也给您说过，我们共利公司有个对合作伙伴的价格保护政策。这个政策我今天可以确定无误地告诉您，按照我们共利公司的内部规定，只要我们共利任何一个分公司的数据存储业务负责人向合作伙伴承诺对某个单子进行价格保护，那么我们共利在全国范围内，包括我们共利总公司在内，任何销售人员都会按照这个保护价格来对外回应，不管是其他哪家IT公司都不可能打听得到我们保护的这个合作伙伴真实的成本价格。”

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