可这次和柴主任的见面基本上没有任何预先对策和了解，这让王晨宇只能走一步看一步，硬着头皮去见，好在王晨宇和最终用户打交道已经不是一次两次了，基本的经验还是比较丰富的。他只能决定和这个柴主任沟通的时候注意观察一些细节问题，以此来增加对柴主任心态的了解，并进行见招拆招。

在杜东的带领下，王晨宇上楼到了柴主任的办公室里，很顺利的见到了对方。柴主任似乎并没有什么工作，好像是专门等着王晨宇的到来，这让王晨宇不禁对杜东和柴主任之间的关系有了一丝感悟，很明显，这个柴主任和杜东之间的关系相当不错，不然也柴主任也不会推掉其他工作专门在办公室里等着王宇晨的到来。

杜东在双方中间做了相互介绍后就一言不发了，他的本意是想看看王晨宇是如何与用户沟通的。

但是王晨宇并没有向一些厂商销售那样一上来就大谈特谈共利的产品，甚至对共利公司的介绍也相当简单，反而向柴主任提出了很多问题，他更希望柴主任能够多说一些，以方便他对柴主任的了解以及对项目的了解。

说来也怪，柴主任还偏偏就吃这一套，开始对上马这个项目的初衷以及预期想要达到目的侃侃而谈，而且还谈到了一些他想采购的产品一些技术方面的要求，王晨宇甚至有种感觉，他这次来见这个柴主任真是运气很好，在很陌生的阶段采用了一个正确的策略。

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