但是负责对接销售培训讲师的郭永恒似乎对会议室里这帮人的心理把握得很精准，他专门在培训前说道：“这次的销售培训是我向周总争取了资金，花上重金请来这两位老师给大家讲课。也许有人会认为自己算是老销售了，做过的单也很多，用不着这种培训。但是我想提醒大家一点的是，这种收费的专门销售培训其实对于大家平时工作中的思路是有开拓性好处的，所以我们公司的销售经理们应该认真听，好好学，你们会发现你们以前做单的很多动作其实是野路子，没有系统性。今天我们请来的这两位老师都是国内最早在外企厂商中工作，并且有着顶尖业绩的行业内销售前辈。他们的经验和提炼出来的销售套路是非常宝贵的，不是什么人都能有机会能够聆听的。我就说这么几句，下面的时间就交给两位讲师了，我也会坐在这里和大家一同学习，共同进步。”

一听郭永恒这么说，坐在台下的王晨宇心里一阵腻味，如果这两个所谓的讲师真有郭永恒吹嘘得那么厉害，那这两位还不在外企厂商里继续干下去？就算不升职，最起码也要比做这种培训公司挣钱得多吧？莫不是郭永恒被这家培训公司的人给忽悠得找不着北了？才会说服周善成花钱请他们来做这种销售培训？

而此时一个讲师已经走上了台，笑着自我介绍道：“大家好，今天是共利集团内部会议，所以聚集了共利全国各个分公司的主要负责人和销售负责人。我先自我介绍一下自己，我叫刘刚毅，在没有做培训公司以前，是BMI中国公司的高级大客户经理，负责带领一个Team专门做金额在2个M美金以上的大项目，曾经连续两年成为BMI亚太区单人销售业绩第一的金牌销售，我的Team也是连续两年成为BMI亚太区销售业绩第一的Team。其实今天我不是来给大家授课的，刚才郭总我们抬得太高了，我们今天来，主要还是和大家一起分享销售工作中的很多经验，并且将这些经验中有共性的东西提炼出来形成一个完整的体系。这个体系才是最为重要的，大家听完今天我们讲师说的，才会有体会，毕竟大家都不是菜鸟销售，都已经有了很多销售经验了。只不过平时大家的工作很忙，没有专门沉下心来将自己的经验进行总结而已。今天我们就是来干这事的。在我们讲师分享的过程中如果有任何疑问，欢迎随时提出来，我们当场进行讨论。好了，这就是我在开始前说的这几句废话。下面具体来给大家讲讲什么是销售以及销售管理。”

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