付勇这时说道：“现在这个项目的全过程都在按照我们的设想进行，已经正式进入了招标程序，你可以把给我们公司的成本价发给我了。这个价格你可得给我优惠价，不然的话，我又要打点，又要抹平这么久做用户关系的成本，如果利润太低的话是要亏本的。”

一直以来，有关神州机械集团项目的成本价付勇根本就没想王晨宇问起过，这让王晨宇对于付勇的格局有了一个崭新的认识。因为王晨宇以前接触的系统集成商中，绝大部分公司老板都会在合作之前，甚至是没有搞定用户关系之前就非要逼着王晨宇给出成本价。

但是付勇这人做生意却与众不同，从一开始和王晨宇谈起这个项目到后面和阮广民的几次接触，一直到确定招标书的技术参数，付勇都没有问过王晨宇给他的成本价是多少。而是抱着一种我先帮你将共利的产品推销给阮广民，得到阮广民的认可，并一直非常牢固地控制住这个单的态度，让王晨宇看到他的努力，最后才来谈最为敏感的成本价问题。

这种做法让王晨宇不得不对付勇的做事风格有了一种高看一眼的感觉，毕竟像付勇这样的合作伙伴，可谓是打着灯笼也难找。

因此王晨宇也不和付勇玩虚的，直接反问道：“付总，我想问问你心目中的成本价最少要到多少才能让你满意？才能不亏本？”

付勇想了想，用手边的计算器摁了几下，这才回答道：“你给我们的成本价不能高于250万，因为投标时我们的投标价不可能盯着用户的300万预算来报，最多只能报到295万，甚至只能报293万左右。”

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