其实对于像陈波这种以前没有打过交道的外企厂商销售人员，王晨宇也是不可能相信陈波真的在这个项目中只会绑定赤天公司一家系统集成商的，哪怕陈波真的向他做出承诺，王晨宇也不会真的就相信。

反倒是以前有过合作的刘筱如果这么说，王晨宇到觉得可信度大一些，毕竟他在刘筱那里是挣到过钱的，有利益关系。

只不过在这个项目中，刘筱的做法让王晨宇很不爽，所以他才会找陈波来和刘筱竞争。

只有这次真的将博康成功绑定，做下了白头山证券山城营业部这个单，打得刘筱有些痛，刘筱才会明白他的那种做法是错误的，才会在以后的项目中高看王晨宇，而不会再有什么其他的心思。

所以，王晨宇其实真实的意图并不是想让陈波就一定做出承诺，而是只需要陈波表态愿意和赤天公司合作就可以了。

这其实是在项目合作中系统集成商与涉笔厂商之间争夺项目合作主导权的一个博弈的过程。而王晨宇现在就想抓住这个主导权。

为了让陈波信服他在项目中对用户放有很强的影响力，王晨宇故意云里雾里地说道：“你既然知道这个项目，想必对于用户方的情况也有所了解吧？你应该是去见过雷旭东吧？不管你是被山城本地的公司带着去见的雷旭东还是你自己直接去见的雷旭东。我这么给你说吧，这个项目我们赤天公司还没有最终确定和那家设备厂商合作，我现在也不要求你对我承诺只绑定我们一家系统集成商，你自己可以去判断，看看我们赤天公司和雷旭东、李总、盛总他们关系如何。等你有了结论后，我们再来谈具体合作的细节问题。这个就是我的手机号，以后你有什么进一步的想法，可以随时和我联系。”

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