在这家店里待了有四十多分钟，张兴隆就在边上听着赵宪民和老闆在那侃，到是学了不少东西，对做业务这事儿有了些概念。

最后还是没谈成，赵宪民和老闆交换了联繫方式，两个人从店里出来。

“一次成的少，”

赵宪民对张兴隆说：“进来一谈就成的基本没有，都得跑几趟，慢慢磨，一回生二回熟呗，没事儿就过来转一圈儿，让他总能看着你。”

“心里有个念想呗？”

“对，慢慢处熟了就好了，就好谈，别放弃，说不上哪天就成了。这就是个水磨功夫。”

“硬磨？”

“那你还怎么的？只能硬磨，慢慢你就知道了。”

两个人顺着马路继续往前走。

“我都不知道和人家说什么。”张兴隆感歎了一句：“你真行，侃了四十分钟。”

“那怎么办，想挣钱，就得慢慢唠呗，起码混个脸熟。”赵宪民摆手拒绝了张兴隆递过来的烟：“你得先和人家处好，熟悉了就好办了。

说什么不重要，能说上话就顺着他说呗，天南海北天上地下的什么不能吹？他愿意和你说话就有盼头，遇到那种瞅都懒得瞅你的那就没戏了。”

“到也是。”张兴隆点点头。

他也是做了八九点生意了，起码的东西还是懂一些。开店面对的是顾客，其实跑业务面对的也是顾客，顾客首先就要有沟通交流，有互动，这才有成交的可能性。

遇到那种不爱说话不怎么理人的都头疼。

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