苏伟讲完第一点,在场的企业家已经深深感受到了宏伟集团数据中心的恐怖,能够把市场比例精确到那个程度放眼国内,没有任何一家企业能够做到,包括国企。
企业家们对“数据”这个名词的认知发生了一百八十度的转变,一家企业的战略部署必须先搞清楚的就是市场情况,在宏伟集团,市场情况能够通过数据详细的表达出来,这也是宏伟集团为什么一直能够坐稳领头羊位置的一个重要原因?
从苏伟的分析和数据对比,像张轩松这样的企业家脑子里已经产生了一些灵感,在企业接下来的发展中,应该从哪个方面去入手改善?
苏伟接着讲第二点,“外资企业配销体系健全,具有完备的进货渠道,母公司控制着商品配送中心,确保企业从国际市场上进口质量优良,适销对路,价格低廉的商品。
他们在我国国内,又对名优产品采取低价买断,大量购入,但在经营中保持良好的信誉,不少国内供应商眼看着一部分利润让外资企业拿去,但由于外资企业能做到及时清算,使其价格低于国内商业零售企业10%-15%。
我国零售商业企业,是以百货店大商场为主,采用传统的经营方式,经营手段落后,管理技术水平差,一直沿用代销赊销的方式,由厂商承担销售风险,同时,由于支付链条不畅,拖欠利害,使厂商积压了大量的资金,不得不以提高价格为手段,使经营成本居高不下,国内零售企业陷入竞争上的劣势。供应商、零售商双方受伤,双方陷于被动境地。”
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