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第七百十四章 【没有把握】

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工厂——消费者,这是直销;

工厂——零售商——消费者,这也可以广义的归为直销。

工厂——经销商+——消费者,这便是经销。

康师傅集团的方便面业务、橙汁饮料业务、杯状固体奶茶业务,一直以来都是直销、经销一起来做。

当然,随着康师傅集团的产能爆棚,华坤超市这个单一的直销渠道,渐渐的有些跟不上了,现如今分销的占比正在逐步加大,承销的产品份额已经比直销的份额多了近6倍。

经销商毕竟不上自己人,更注重自身经济效益,‘有奶便是娘’,很容易就会被竞争对手拉了过去。

黄明博道,“直销网络我们一直在推进,但条件所限,目前也就只有几个重点城市做得比较好,无法做到在乡镇市场下沉。”

华坤超市压根就没有在乡村乡镇开设分店,故而在这个层级,康师傅集团的产品销售,几乎全是靠经销商承销。

至自主推进的其他直销网络,除南明、广州、莞城等少数几个重点城市外,其他地方进度都很慢。

“直销网络关系到企业生命线,咱们得抓紧了,经销商都是见钱眼开的主儿,可以作为集团发展的重要补充,却不能让他们捏住咱们的命脉。”陆坤想了想道。

在直销方面,做得比较好的,当数可口可乐。

从进入90年代初期开始,百事可乐趁着可口可乐陷入内斗,效率低下的时候,抓住时机,纷纷加大对渠道商的利益返还,在中国区很是抢走了可口可乐的很多经销商,某些省份的可口可乐经销商甚至集体转投百事可乐的怀抱。

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