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第七百四十二章 【无题】

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等会议结束,这些个中高层一脸心事重重的出了会议室,陆坤伸了个懒腰。

为了这个事儿,他这些日子可都没少忙活,到今天自觉完善了,把把计划公之于众。

早在去年他就有取消包销代理商的念头,但考虑到香飘飘业务未稳,只能暂时缓下来。

眼看着97年的脚步越来越近,他担心变数太多,这次下定决心。

虽然一开始可能会出现不少问题,但陆坤还是决定搏一下,一旦完成,康师傅集团往后的步子可就更稳了。

到时候,康师傅消灭了传统的经销商和代理商,就能做得切切实实的渠道下沉。

只要能把自有渠道做起来,康师傅就能直接触及市场,不再像现在这样受到经销商制约。

尽管这么做,短期内需要付出极大的代价,光是自有渠道的建设、以及仓储中心建设就是一笔很大的成本,但这完全值得,往后肯定会有更稳定、更丰厚的汇报。

当然,在短期内,还是得适当保留一部分分销渠道,如批发渠道等,这有助于康师傅集团稳定的实现销售渠道优化。

这个年代,中国的大型民营企业,都在使用区域代理商制度,其中以饮料食品和保健品行业最为典型。

这种模式可以快速铺开渠道,快速占领市场,属于当前的最优解,得到了最广泛的企业主支持。

如今,陆坤一力主推的‘消灭代理商、削弱经销商’的行为,一开始也同样受到公司内部中高层们的质疑。

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