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林奇年轻的时候碰到过一个销售冠军，一个卖玉石床垫的销售冠军。

老实说，这种东西……它怎么看都不像是一个有价值的商品！

它就是用很多不值钱的青玉甚至不是玉石但看起来像玉石的东西，比如说大理石切片后做的一种床垫。

这种床垫除了硌人之外没有任何的用处，但是一些商家人为的赋予了它很多的特性。

比如说躺在床垫上能减缓一些慢性病啊，比如说能睡觉睡得更好啊。

这些听起来就和他妈说神话故事一样的玩意，价格还不便宜。

动辄几万起步。

你以为没有人会买这个东西？

如果真的没有人买,就不存在销售冠军这样具有竞技性的奖励头衔了。

两万九千八，他记得很清楚，那个销售冠军一个月卖了二十多条，个人销售额几十万！

他把全部加在一起可能都不值一万块钱的东西，卖出了几十万的销售额。

当时林奇还年轻，他以请教的方式满足了销售冠军的虚荣心，顺带着在喝多了的时候，也传授了他一些小技巧——

你得知识渊博！

一开始林奇没弄明白,当那个家伙说一对大学教授夫妻买了他三份产品的时候，他才隐隐的意识到一点。

有时候人们买东西并不只是因为东西的本身，还有在购买东西过程中获得的，也是他们消费的动力！

你想要把一个商品卖得好，那么你就得让顾客觉得是他的生活离不开这个东西，而不是你想要把东西硬塞给他们！

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