蔡忠故意装作有些为难道：“李经理，可后面的这个项目我已经答应了和塔斯软件进行合作了。好像用户那边对于塔斯提出采用数据备份的方案也很感兴趣，这就有些难办了。因为看上去你们和塔斯提供的方案有些矛盾，我也有些糊涂了，不知道该与你们两家厂商中的哪一家合作。”

蔡忠的言下之意很明确，如果共利方面提不出什么让他心动的合作条件，那他是不会松口的。

李军在来之前王晨宇就指点过他，立即将共利的价格体系控制严密，能为诚心合作的合作伙伴在全国范围内保护价格，好让合作伙伴的利润最大化这种思路和政策告诉了蔡忠，并且拍着胸脯保证只要蔡忠愿意和共利合作，利润率是绝对要比销售塔斯备份软件更高。

蔡忠听完以后立刻有些心动了，这才是他想听到的东西，因为他也同样清楚，方建军原来做的项目预算资金很不够，如果在生产业务系统上采购塔斯备份软件需要进一步申请增加预算资金。

而这种增加项目预算的事情还是有一定难度的，至少方建军去申请如果没有他的帮忙是不可能成事的。

如果共利真的能入李军保证的那样，严格控制价格，保护他的利益，蔡忠倒是不愿意放过这样的挣更多钱的机会。因为李军也说了，用户方采用共利提供的技术方案，甚至都不用再次追加预算也同样够了，而且蔡忠这边还能挣不少的利润。

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