一般来说在一个项目中，厂商并不是最终直接和用户签订合同的公司，一般都会有和最终用户方关系好的系统集成商来和用户签合同，厂商在项目中基本上是处于幕后状态，至少不会站到前台。

而要和用户签订合同的系统集成商，必然是和最终用户方的领导关系很好才有可能，这也是国内大大小小的系统集成商存在的价值，他们可以没有什么技术能力，但是一定不会缺乏各种用户关系，不然的话这个系统集成商也就没有了生存的空间。

至于搞定用户高层的领导，厂商也不一定有这个资源，这也是厂商一般在项目中要和系统集成商进行合作的原因，因为一般来说一个最终用户单位至少有一个关系不错的系统集成商。

可怎么才能完全搞定方建军这个人呢？单是今天在技术方案上的交流，其实是很不够的，王晨宇知道要得到一个最终用户的技术负责人认可，技术层面上的东西只能算是一部分，他还得要满足这个技术负责人的需求才行。

王晨宇对于方建军这人的了解还不够深入，自然也就无从得知方建军这个人的喜好，要投其所好，必须要进行事先了解，现在已知的也就是方建军工作上面临的难题，这部分需求今天王晨宇提出的技术方案和建议算是能满。

那么方建军的私人喜好呢？又或者方建军这人有没有利益需求？由于不了解，所以王晨宇不敢贸然行动，不然的话有可能适得其反。像方建军这样的人，也不可能会和一个第一次见面的人谈及这方面的事情，特别是方建军为人极为谨慎的前提下。

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