之见刘刚毅举例道:“我也不说是哪个厂商的哪个单了,那个厂商的Sales工作做得很扎实,决策层和建议层的工作都做好了,但是这个厂商的竞争对手却利用了底层使用部门的技术工程师,在某些技术问题上提出了一些质疑,造成上面没有任何人敢于承担责任拍板,最终让这个项目停了下来。要知道,前面已经做了很多工厂的那家厂商花了很大的精力和心思,以为自己对项目已经占据了绝对主动权稳拿了,结果项目停滞,给了竞争对手的销售时间窗口,硬生生地被对方给扳了回去,最终失败,让竞争对手中了标。这个案例最终成为了BMI的典型销售案例分析的一部分,BMI要求每个销售都要根据这个案例写出分析报告来剖析原因。这是在3年前真实发生的案例,所以大家可以看到,很多时候某些用户方根本不起眼的小角色,最终却能坏事。这样的人难道不重要吗?”
刘刚毅说得那叫一个斩钉截铁,但很多共利的人并不相信刘刚毅的话,他们面露怀疑的神情,仿佛觉得这是刘刚毅为了证明自己的观点而编造出来的论据。
这时郭永恒突然出声道:“大家不用怀疑这个案例的真实性,其实这个案例当时我也有所耳闻,一开始很多人都不相信这个结果,但是偏偏这个结果就出现了。”
有了郭永恒的背书,这就由不得大家不相信了,而王晨宇更加相信这个案例的真实性,因为他也和刘刚毅想得一样,对于用户方的任何小角色都不能不闻不问忽视掉。
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