王晨宇立即出声道：“不，这样的工作还是相当重要的，只不过我们不能只做决策者的工作，还得用户下面的层面上有支持者。而一切的动作都得要从下而上，先让用户下面的支持者提出，决策者才会顺水推舟来拍板！”

王晨宇几乎是不假思索地回答了刘刚毅提出的问题，因为这种情况王晨宇曾经遇到过，而他就是以自己的这种思路去解决的问题，最终拿下的单子。

其实刘刚毅刚才提问是准备以自问自答来讲的，但是他并没有因为王晨宇跳出来打断而不爽，反而再次深深地看了王晨宇一眼，说道：“你说得非常正确，我的答案和你不谋而合，销售就应该这么做事情。”

王晨宇笑了笑，没有再说话，因为他突然觉得自己是不是在这次培训中有些过于张扬了，而会导致其他人不满和嫉妒？毕竟今年全公司只有他带领的团队完成了年度销售任务。

而王晨宇没有注意到的是，郭永恒也在这个时候看了他一眼，并且不易察觉地点了点头。

刘刚毅继续说道：“决策者当然很重要，但是我们要看到单靠决策者来帮我们是有缺陷的。其实在一个项目中，不管用户的项目决策链条中哪个层级的人是我们的Coach，我们都不能仅仅只依靠一个人，而是要尽量多的去争取一些用户方内部愿意帮我们的盟友。以免被误导或者得到一些错误的信息。说到这里，我再多说一句，你们会不会在一个项目中对于觉得自己已经搞定的人说出来的话和信息深信不疑？”

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