作为IT圈子里混过几年的人来说，这间会议室里没有哪个销售不懂侯世杰说的Fullfill单子到底是怎么一回事。

这种操作的出现当然是个国外厂商在国内的销售体系有关，每个国外厂商为了规避很多法规上的风险，只会在国内设立代表处、办事处和分公司，但是这些机构都不会直接签订合同和买卖产品，实际的销售动作是由这些厂商在国内谈下来的总代理商和总分销商来完成。

而外企厂商的销售在谈下单子后都会找对应的总代理商负责区域的销售去最终签订合同和收款，而这种单子在谈的前期和过程中并不需要总代理商的销售参与，全部由外企厂商的销售来完成，说白了，国内总代理商的销售只管在单子谈妥后与系统集成商或者用户进行对接就好，基本上没有太大的难度。

其实国内最终用户迷信国外品牌产品的这一现象一直以来共利的销售都深受困扰，这个问题一直是共利的产品打不开销路的重要客观原因之一，每次共利的销售去向最终用户推销共利的存储产品总会受到用户的质疑，又或者和系统集成商以及代理商洽谈的时候会被对方的一句用户不要国内品牌给堵住了嘴。

而为了推销自家的产品，共利的销售总是在碰到这样的问题时不得不花费大量的时间和精力去向用户或者代理商进行解释和说服，但是这种说服工作的成功率其实并不高，基本上只有极小一部分用户或者代理商能够接受共利销售的说法，这必须要依赖于最终用户方有稍微懂点行的人才行。

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